Вы вероятно, уже видели и даже читали мою бесплатную книгу "Как увеличить в 3 раза конверсию Вашего сайта". Развивая тему, я сделал эксперимент на сайте myconversion.ru, а именно еще до запуска проекта в публичный доступ я настроил А/Б тест в Google Website Optimizer (GWO) и сейчас хочу поделиться свеженькими результатами.

Абсолютно практичный пост, без воды, высказывайте мнения, что было сделано хорошо, что не очень, в каком направлении на ваш взгляд можно и нужно двигаться дальше?

Цели эксперимента

  • посмотреть конверсию на подобного рода сайтах (это первый мой личный сайт такого рода)
  • выявить дизайн, который наилучшим образом конвертирует посетителей в подписчиков

Что анализируем?

Я сделал базовый дизайн, из которого затем сверстал вторую версию. Итак:

Вариант А (исходное содержание):

NewImage

Вариант Б:

NewImage

Мне показалось, что краткая версия книги может говорить сама за себя и тут не нужно лишних пояснений.

Так как книга посвящена конверсии, то я не мог не протестировать свой собственный сайт. Целевым действием, как вы понимаете, является подтвержденная подписка.

Результаты эксперимента

Эксперимент проводился с использованием «оптимизатора веб-сайтов» от Гугл. Вот результаты:

NewImage

Таким образом, получается, что у первого варианта конверсия на 37.9% выше, чем у второго.

Для того, чтобы Гугл считал эксперимент состоявшимся, необходимо совершить как минимум 100 конверсий - я подождал немного дольше.

Ну и в целом хочется отметить, что конверсию неплохая: 38.9%.

Конверсия в подписчиков 38%

Возможно, вариант Б проиграл еще и потому, что там не написано, что книга бесплатна и люди по умолчанию предполагают, что им придется заплатить какие-то деньги за доступ.

Вопросы на засыпку

Теперь у меня к вам есть несколько вопросов:

  1. Вы пользуетесь GWO в своей работе? Если нет, то почему (может какой-то аналог используете)? Если да, то расскажите в двух словах, что оптимизируете и какие результаты?
  2. Что на ваш взгляд можно улучшить в победившем варианте дизайна?
  3. Что из темы работы над конверсией вы хотели бы увидеть в следующих постах?

PS. И, конечно, если вы еще не скачали книгу, то сделайте это прямо сейчас на сайте http://myconversion.ru/ 😉



Комментариев к "Эксперимент с конверсией на сайте myconversion.ru": 38

  1. WarGot Georg |

    До этого поста вообще не знал про GWO, спасибо.

  2. bensia |

    хороший эксперемент, книгу скачал, обязательно почитаю на досуге, спасибо)))

  3. Евгений Разумный |

    Читал книгу по тестированию сайтов, но чот как то сложно все там. Были вещи и хорошие конечно. Оттуда и  узнал про GWO. но так и не тестировал. Было бы круто если бы ты написал пост о том как проводить такого рода эксперименты с примерами. Можно даже на этом же сайте. Что как настраивать и прочее. Типо мануала…

  4. Evgenii Strakhov |

    Мне в этом плане очень понравился 
    http://abtest.ru/ в плане технической реализации, на деле пока не пробовал :)

  5. Michael Litvinenko |

    Написано  «вы можете скачать бесплатную книгу». Задаешься вопросом, а сама «скачка» платная? (наталкивает на мысль — оплата по смс). В целом, второй вариант естественно проигрывает, даже просто из-за цветов, которые «не заставляют человека заполучить книгу любой ценой и любыми усилиями» и человеку приятнее и понятнее заполнять вертикальную форму, а не горизонтальную. Горизонтальное расположение ассоциируется с формой логина/пароля. Вертикальное расположение — человек видит сколько действий ему сделать, в каком порядке и что он с этого будет иметь, по аналогии со списком to-do.
    Где-то читал статью о эксперименте, где кнопку красного цвета заменили на зеленый и получили на n-процентов больше скачек. Все больше и больше мы подходим к тому, что заграничные товарищи делают уже давно — мы начинаем соединять такие вещи, как дизайн и психология. И это здорово!Интересный эксперимент. Спасибо вам.

    P.S. Эксперимент из разряда книги «Не заставляйте меня думать» Стива Круга. 

  6. Антон Петров |

    1. Ну первый явно выигрывает, потому что морской фон не только успокаивает, но и среди белых цветов привлекает внимание.
    2. В целом, лучше устроены объекты
    3. Выделено слово «Бесплатно»
    4. Понятно, что к чему. Для чего подписка и т.д., а то там стоит, ну и зачем подписываться? А так, сразу понятно, что пользователь что-то получает.

    То, что смог с первого взгляда заметить. За сервис спасибо, гляну на днях.

  7. dimok |

    спасибо. видимо, действительно пояснение, зачем подписываться, очень нужно пользователям

  8. dimok |

    про смс что-то не подумал. неужели может быть такой страх у народа? подумаю, как это объяснить в тексте…

    зеленую кнопку уже поставил в список задач :)

  9. dimok |

    ок, напишу

  10. dimok |

    попробуй — очень сильная вещь

  11. dimok |

    что-то у них ни одного собственного теста в примерах — только копипаст с западного аналога…

  12. ThereNotHere |

    Некоторое время назад читал о том, как к выборам в штатах готовились — какие тексты, цвета, фотографии использовались и насколько это помогает им в сборе средств :)
    Читал там: silenseo.ru/2011/09/12/obama-lending-obrazec-dlya-podrazhaniya.html

    Т.е. надо не только над цветом кнопки думать :)

  13. Павел Бойков |

    Краткая версия книги, возможно, говорила бы сама за себя в случае её (книги) удачного оформления. Данную версию таковой назвать никак нельзя. К тому же в первом варианте чётко, ясно и в правильном месте расположена удобная форма с почти исчерпывающими  пояснениями. Ибо пользователь ленив взляд опускать. Попробуйте вообще отказаться от слова «подписка», весьма настораживает оно пользователей. Спам, то да сё… Лучше честный чекбокс поставить о согласии на получение уведомлений о новых материалах (ни в коем случае не новостей!). Ну и приватность кем гарантируется, как гарантируется? 

  14. Виктор Лавренко |

    А это для чего так сделано, что книгу можно прочитать не подписываясь на рассылку?

  15. dimok |

    халява временная

  16. CLASSIk |

    Хорошая книга :) Спасибо.
    Если честно не знал что такой сервис у гугла вообще существует.

  17. dimok |

    он мега! из бесплатных лучший

  18. Michael Litvinenko |

    Интересная статья, прочитал с удовольствием, единственное — ваш пример не совсем соответствует тому, что написано в статье, немного повнимательнее подредактировать и вообще шик бы был :) Спасибо за статью!

  19. Dmitriy |

    Димок, я бы во втором варианте добавил в кнопку слово «бесплатно» и повторил бы эксперимент.

  20. robot12345 |

    интересно было бы проверить след вещи:
    1. Заменить «Получи книгу бесплатно» на «Скачать книгу бесплатно»
    2. Вместо «Введите свое имя и е-мейл и нажмите кнопку ….» заменить на «прямо сейчас!»
    3. Убрать лишнее поле ввода «Имя»
    4. Кнопка «Получить книгу» — сделать зеленого цвета
    5. Надпись «Вам понравилась книга? Поделитесь с друзьми!» заменить что то вроде «470 рекомендаций, поделитесь и вы!» — по поводу последнего быстро что то не могу сформировать фразу, но смысл в том чтобы показать число твитов и лайков, и врятли книга сразу понравится пока ее еще не прочитали ведь посетители.
    6. И еще лучше будет вместо кнопки Лайк фейсбуковской вставить расширенную версию, где показываются аватарки и друзья, это очень хорошо действует когда показаны живые люди, да еще и друзья.
    7. И возможно, блок «получи книгу» вместо синего сделать красным, не ярким естественно, вот как баннер 1с на блоге)

    спасибо за внимание, будет интересно узнать результат)

  21. dimok |

    спасибо за интересные варианты. сейчас прикину, что из этого можно попробовать!

  22. ThereNotHere |

    Это не моя статья и пример не мой :) 
    Все благодарности пишите авторам.
    Сам я пока еще только учу теорию :)

  23. seoheadz.biz |

    GWO — отличная штука!
    Кто-нибудь может подсказать, кстати, как в GWO отслеживать конверсию по клику на кнопку? Сама яваскрипт-кнопка у меня вроде получается, но не могу настроить эксперимент правильно. Что указывать в качестве «Conversion page», если у меня Test page и Conversion page — одинаковы?

  24. dimok |

    попробуй поставить:
    onClick=»javascript: pageTracker._trackPageview(‘/goal/click123′);

  25. seoheadz.biz |

    Яваскрипт у меня работает. Но не понятно, я писал выше:

    >Что указывать в качестве «Conversion page», если у меня Test page и Conversion page — одинаковы?

  26. dimok |

    то, что ты как параметр передаешь в этой яваскрипт функции

  27. seoheadz.biz |

    Спасибо, но пробовал именно так — почему-то не работало…
    Поковыряюсь ещё.

  28. Петр Селфин |

    а источники трафика?
    Лично я с вебмастерс пришел, где было сказано что книга бесплатная и я в любом случае скачал бы ее.
    Так же я разместил анонс на баблорубе — откуда народ так же пошел целенаправленно качать.
    Первый диз, имхо, более приятен глазу, аккуратнее сделан и выглядит современно… В этом тоже есть соль безусловно!

    За книгу огромная благодарность!
    Это эталон для инфопродуктов — все по делу, четко и понятно.

  29. dimok |

    конверсия анализировалась по трафика в целом, без деления

  30. FX Dubrov |

    а трафик может идти откуда угодно ? Google делает замену страниц. если есть две страницы page1 и page2 и я сливаю траф с контакта на page1 — Google будет делать замены страницы ? или нет..

  31. dimok |

    это можно на стороне сайта сделать: показывать код гугла только в случае, если на страницу зашли с нужного источника.

  32. Артём |

    Добрый день такой вопрос, если у конверсионной страницы несколько адресов, как их всех запихнуть в эксперимент?

  33. dimok |

    используя google website optimizer — там можно указать, какие адреса страниц необходимо тестировать

  34. dimok |

    используя google website optimizer — там можно указать, какие адреса страниц необходимо тестировать

  35. Артём |

    Дело в том, что в GWO для эксперимента необходимо указать адрес оригинальной страницы, адрес тестируемой и адрес конверсионной, если тестируемых страниц можно указать множество, то как быть с конверсионной? в моем случае конверсионная страница имеет несколько адресов, предусматривает ли GWO какой то выход из данной ситуации?

  36. dimok |

    я не совсем понял проблемы.

  37. Артём |

    Отпишу в личку

  38. Артём |

    Дмитрий, я Вам отправил вопрос на адрес, указанный в контактах , если не сложно отпишитесь.

Оставьте комментарий

Subscribe without commenting

Облако тегов

Связаться со мной можно по почте: dimokru@gmail.com или через твитер @dimokru

Последние комментарии

    ТОП комментаторы

    Статистика

    • Рейтинг блогов
    • Участник Blograte.ru